Sehen Sie sich die Taktiken der Autoverkäufer an

Verhandlungen mit Autoverkäufern führen oft zu lebhaften Verkaufsgesprächen. Manchmal stellen Verkäufer beim Verkauf eines Autos Schlingenfragen, um Sie abzulenken und den eigenen Nutzen zu steigern.

Kaufen Sie niemals ein Auto

Wenn Sie dem Autohändler zuhören, aber nicht auf seine Köder hören möchten, hilft Ihnen das Folgende, die Kontrolle über die Verhandlungen zu behalten und ein gutes Geschäft zu machen. Im Folgenden finden Sie fünf typische Fragen von Autohändlern und den besten Weg, sie zu beantworten.

Wie hoch kann der monatliche Betrag sein?

Manchmal kann diese Frage sehr ehrlich und aufrichtig sein: Wenn Sie ein Auto für 40.000 Euro kaufen, in monatlichen Raten von 300 Euro auszahlen, eine Anzahlung von 1000 Euro leisten und keine Inzahlungnahme haben möchten, wird der Händler sofort feststellen, dass Sie verschwendet seine Zeit. Trotzdem ist es beim Autokauf besser, den tatsächlichen Preis zu verhandeln als monatliche Raten.
Ihre Antwort: Lassen Sie uns den Preis mit Bargeld verhandeln, dann werden wir automatisch herausfinden, wie hoch die monatlichen Zahlungen sind.

Machen Sie sich ein Rechenbeispiel

Machen Sie vor dem Kauf eines Autos ein Berechnungsbeispiel:
  • Beginnen Sie mit dem Verkaufspreis des Autos und ziehen Sie die Anzahlung davon ab.
  • Sie dividieren nun das Ergebnis durch 36, 48 oder 60, um einen globalen Eindruck von den monatlichen Zahlungen zu erhalten.
  • Vergessen Sie nicht, dass sich Ihre Versicherungsprämie erhöhen kann.
  • Kannst du dir dieses Auto wirklich leisten? Wenn Sie das nicht können, können Sie auch nach der Leasingrate fragen.
  • Leasing eines Autos bedeutet, dass die Zahlungen niedriger sind, aber das Auto muss am Ende der Laufzeit erneut eingegeben werden.

Möchten Sie Ihr aktuelles Auto eintauschen?

Viele Menschen vertrauen darauf, dass die Inzahlungnahme den Kaufpreis ihres Neuwagens senkt, aber eine Inzahlungnahme erschwert die Verhandlungen und bietet skrupellosen Autohändlern noch mehr Möglichkeiten, den Preis zu manipulieren. Denken Sie beim Kauf eines neuen Autos daran, dass sich der Wert Ihres aktuellen Autos nicht ändert, während Sie mit einem Autoverkäufer verhandeln. Sie können die Inzahlungnahme im Voraus als Anzahlung für sich selbst planen, aber es ist wichtig, dass Sie alles Schritt für Schritt tun. Und das erste, was zu tun ist, ist, den Preis für das neue Auto auszuhandeln.
Ihre Antwort: Ich habe mich noch nicht entschieden. Sprechen wir zunächst über den Preis des neuen Autos.

Was haben Sie erwartet, um für Ihr altes Auto zurückzukehren?

Diese Frage kann man beim Autokauf auch nach Treu und Glauben stellen, aber warum sollten Sie der Erste sein, der einen Betrag auf den Tisch wirft? Wenn Sie sagen, dass Sie 10.000 Euro möchten und das Auto 12.000 Euro wert ist, haben Sie dem Autohändler gerade 2.000 Euro gegeben. Es ist wichtig, eine realistische Darstellung über den Wert Ihres alten Autos zu haben. Um dies herauszufinden, können Sie unzählige Websites nutzen und prüfen, wie sich die Gebrauchtwagenpreise für Ihr Modell entwickeln. Seien Sie ehrlich zu sich selbst und denken Sie daran, dass der Händler den Preis so niedrig wie möglich setzen muss, damit er das Auto reparieren, zu einem fairen Preis verkaufen und auch etwas Gewinn machen kann. Es ist jedoch am besten, den Verkäufer einen ersten Preis nennen zu lassen. Bereiten Sie sich auf ein sehr geringes Angebot vor, denn es ist seine Taktik, Sie glauben zu machen, dass Ihr Auto weniger wert ist als es tatsächlich ist.
Ihre Antwort: Nun, mal sehen, was Sie zu bieten haben. Geben Sie mir einfach ein Angebot.

Können Sie einen Moment warten, während ich mit meinem Vorgesetzten Rücksprache halte?

Einige Verkäufer versuchen, die Verhandlung zu verlängern, wenn sie ein Auto kaufen, in der Hoffnung, Sie unglücklich zu machen und Sie mit noch mehr Zahlen zu verwirren. Legen Sie einen angemessenen Zeitpunkt für die Verhandlungen fest und teilen Sie dem Verkäufer nach einer halben Stunde mit, dass Sie "jetzt gehen und morgen wiederkommen müssen". Dies erhöht die Chance, die Verhandlungen zu beschleunigen. Und ignorieren Sie Kommentare im Sinne von "Dieses Angebot ist nur heute gültig". Wenn es ein faires Angebot ist, wird er das auch morgen tun wollen, und wenn nicht, wird es ein anderer Händler tun. Wenn die von Ihnen festgelegte Zeit abgelaufen ist, gehen Sie wie folgt vor: Fragen Sie den Verkäufer, wann er morgen dort sein wird, gehen Sie nach Hause, schlafen Sie eine Nacht darin und kehren Sie am nächsten Tag ausgeruht in die Garage zurück. Sie sind dann in einer viel besseren Verfassung für die Verhandlungen. Neue Inspiration spart Ihnen zweifellos Geld.
Ihre Antwort: Ich muss in ein paar Minuten gehen. Wenn wir es nicht herausfinden können, bin ich morgen zurück und wir können den Deal abschließen.

Was soll ich tun, damit Sie dieses Auto heute kaufen?

Die Antwort, die der Verkäufer hören möchte, lautet:
  • drucken Sie die monatlichen Raten bis zu X Euro aus;
  • die Anzahlung auf Y Euro reduzieren;
  • gib mir einen Tauschpreis von Z Euro für mein altes Auto.
Der Händler kann sich dann auf eine Antwort konzentrieren und das Geschäft abschließen: „Nun, Sie sehen, dass ich die Anzahlung auf Y Euro gesenkt habe, dann lassen Sie uns den Vertrag jetzt unterzeichnen (aber in der Zwischenzeit bietet Ihnen der schlaue Kerl nur 2000 Euro zu wenig für Ihre 2 jähriger Mercedes)
Ihre Antwort: Wenn Sie mir einen vernünftigen Preisvorschlag machen und einen angemessenen Betrag für mein altes Auto angeben, werde ich das Auto heute kaufen.

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